共享单车盈利还有没有希望？

摘要：打的仍然是价格战，拼的还是补贴力度，走的还是“老套路”。

此前，认为共享单车靠押金就能实现盈利的人只怕要失望了。 

2月28日，摩拜正式宣布与招行合作，未来双方将在押金监管、支付结算、金融、服务和市场营销等方面展开合作。招商银行将对监管账户内所有资金进行严格审核、监管，确保押金的管理符合国家法律法规及摩拜与用户之间的《用户指南》、《车费与押金》的规定。对押金设立专用账户，保障专款专用。 

根据艾瑞咨询公布的数据显示，摩拜在2017年第一周的WAU（周活跃用户）已经达到584.9万人，按照每人缴纳299元押金计算，摩拜单车沉淀的资金额度可达约17.6亿人民币。 而中国经济网在几天前也对于沉淀的押金可能成为“沉淀资金”提出质疑，

在用户一充一退的时间差里，在灰色地带的庞大资金在做什么呢？

水够“深”吗？ 

和共享单车需要承担的（生产、运营、维护）成本相比，押金实在没多少钱。 在许多文章中，都将摩拜每人299元、ofo每人99元的押金说成是创业公司的“套路”，并断言其中“水很深”。假如将这笔押金挪作他用，并从中获得利润，它就够花吗？ 

简单计算不难发现，按照17.6亿人民币为本金计算，活期储蓄年利息超过500万，而投入理财产品中，年化收益可超过5000万。 

但这5000万对共享单车来说，并不算大数额。摩拜从2017年开年至今，除新加坡“国家队”淡马锡对其进行的股权投资之外，已完成2轮超过3亿美金的融资。而传言中，ofo正在进行新一轮1.5亿美金的融资。相较于二者的融资进度来说，5000万人民币似乎并不值得创始人冒险。 

而从单车角度看，摩拜与ofo不论从技术、产品还是成本上都在趋同。摩拜从3K左右下降至千元左右，而ofo则从3/400元上升至800元上下。而即便并未公布损坏率和丢失率，但重复投放和维修也是一笔巨大的投入。5000万人民币与共享单车企业需要承担的成本相比，并不算什么。

阿里入局，“价格战”开打

为了争夺用户、抢占市场份额，客单价五毛、一块的共享单车，竟然也猝不及防地打响了价格战。 

首先，ofo在2月18日至2月19日推出了免费骑行的活动，而摩拜随后就在第二天同样宣布不限次数的免费骑行。随后，ofo推出冲返100%的活动。而就在今天，我也同样收到了摩拜的优惠信息，在账户中储值100元，即可得210元的活动。按照半小时0.5元，单次出行半小时计算，210元可使用420次，加上各种免费活动，充值100元使用1年单车绰绰有余。 

而就在今天，阿里也宣布加入这场战争。蚂蚁金服于今天宣布参与永安行的A轮融资。尽管永安行并未透露具体融资金额，但创始人孙继胜透露，本轮融资金额在同类共享单车企业当中是最高的。并且，蚂蚁金服方面表示，二者将合作推出“免押金骑车”服务，芝麻信用分数超过600即可通过支付宝免押金骑行。 

众多竞争者入局共享单车，打的仍然是价格战，拼的还是补贴力度。由于目标用户完全一致，只能不断压缩收入空间，让利于用户。致力创新的共享单车走回了“老套路”。 

而盈利的那一天，离这个赛道越来越远了。

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微博热议——

@五岳散人（时评人）：

有些媒体纯他妈没事找事。共享单车押金用途关你鸟事？那是正当商业行为。你们要真的有胆子或者闲得蛋疼，怎么不去追问一下公交卡押金的下落、用途，以及获利去了哪里？

@急诊科女超人于莺（医生）：

昨晚我退了摩拜单车押金，也就几分钟，退回了微信。倒是之前充值的20元，没法退。公交卡不记名无法挂失，丢了就歇菜，这笔资金沉淀才是大问题。

@来去之间（微博CEO）：

ofo在校园里做的时候单车不是3个月回本么？而且这业务是有押金的，一个用户进来就先预付了几百次的使用费……

@hyde_cool（微博网友）：

有一个自行车工厂，几十万辆车卖不出去，大量裁员，面临倒闭。有一个高人指点，车干脆不要了，都扔街上，装个手机App，安装密码锁，转型共享单车，每辆车押金299，很快就圈了20亿，市值几十亿美金。

@马走日-CCA技术分析（微博网友）：

共享单车赚的不是骑行的钱，而是用户量。每个用户299押金，但是不一定每个用户平均下来一辆车，除去单车成本和运营成本，其实还有很大的可以操作的利润空间，这个东西各个共享单车公司肯定有自己的算法的。

@新财富杂志：

除了用户的使用问题，还有人质疑摩拜单车“盈利问题没解决，是一种创业套路，通过炒作、骗风投”。对于这类问题，胡玮炜表现的非常从容：商业模式不一定非要找，不论是对社会还是对个人，只要做的事情非常有意义，非常有价值就可以。如果我不去做的话，我会很难受。创业的路上，最大的竞争对手永远都是自己。就算这次失败了，那也是一项公益。

@极客世杰（程序员）：

从天津回来的路上一直在想摩拜单车，ofo的盈利模式，前几天一直想不明白，突然想到京东，再回来一想突然明白了，这是个巨大的红海啊。