人气美容博主为何能月入12万

新浪时尚

2015.10.2111:20

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摘要：一份全球赚钱最多美妆达人Top10盘点显示，不包括其他代言或者合作，YouTube上排名前十位的美妆博主每月单纯通过视频赚取的收入，平均下来每人就有大约2万美元（约12.4万元人民币）。

热议|靠化妆就能月入12万？

不少女生都有在社交网络上“随意”秀秀自己精心装扮的出门妆容的习惯，PONY（朴慧敏）就有这样的爱好。她没有想到自己在中国也有这么多粉丝。今年2月在北京参加活动时，这个韩国人气超高的彩妆博主和美妆达人受到中国年轻女孩们的追捧程度不亚于在韩国。

不只是“秀秀”、“玩玩”，PONY这样利用社交网络营销自己的美妆达人们吸金能力更是惊人。一份全球赚钱最多美妆达人Top10盘点显示，不包括其他代言或者合作，YouTube上排名前十位的美妆博主每月单纯通过视频赚取的收入，平均下来每人就有大约2万美元（约12.4万元人民币），排名居首的西班牙博主Yuya，每月单凭此项收入就超过4万美元。

解读|美妆博主如何通过社交网络吸金

一则8分钟左右的“PONY逆天化妆法，单眼皮女生晋级女神”的视频在土豆网上的点击量达到41万次。《第一财经日报》记者在该网上看到，多个PONY美妆视频主题都是化妆技巧，有的介绍日常生活妆，有的介绍出席夜晚派对等特殊场合如何化妆，有的专门讲解怎么画出全智贤等明星的迷人妆容等。

作为一个颜值高，又会化妆的女孩，在Instagram上拥有众多粉丝的PONY已经足够让人羡慕嫉妒恨了，但她毫不浪费自己的天赋。除了在视频网站上发布的美妆视频，她还与一些彩妆品牌合作设计妆容，她的美妆书籍之一《四季美妆物语》销量达到35万册，最近她又联合韩国美妆电商Memebox推出了眼影盘、腮红盘、指甲油等彩妆产品，这些都使其收入不菲。

另一个长期居于YouTube美妆点击量榜首的越南裔美国人Michelle Phan，其彩妆事业也是始于在家里舒适拍摄简单的化妆教程。此后她在YouTube上逐渐走红，粉丝超过770万，视频点击率一度达到每月255万，2015年还登上了“福布斯30岁以下精英榜”。有机构测算，不包括其他代言或者合作，Michelle Phan在视频网站上挣的钱每月达到15407.12美元（人民币约95531元）。

美容博主是怎么与视频网站的收入分成的呢？英国美容视频博主安查尔·塞达透露，美容视频博客每收获1000次点击，大约可以收入4英镑。不过有视频网站专家称，收入没那么多，只有2英镑，并且要与YouTube对半分。

当然他们更多的收入来自于商业合作与广告。商家们瞄准这些美妆视频博主影响力带来的商业价值，会选择在热门视频博客中投放广告或者请博主代言产品来推广自己的产品。“当我们推出一些创新性产品，如今年2月份伊蒂之屋推出液体唇膏新品——水凝心机液体唇膏时，就会考虑和PONY一起合作，请她从专业的角度配合设计妆容，使消费者也会更加了解产品的使用。”韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋旗下的彩妆品牌伊蒂之屋（Etude House）的内部人士对记者介绍。

YouTube网站曾表示，其用户中有100万人通过发布视频赚取广告收入，其中超过1000人每年广告收入至少10万美元。

当英国热门的美容视频博主萨格在博客中推荐某品牌的一款胭脂后，该品牌官网访问量飙升40%；当她在博客中宣布被时尚杂志《公司》选中当封面人物后，该杂志网站访问量增加了87%。有调查显示，五分之二的英国女性爱看在线美妆教学视频，这类视频的点击量每月高达7亿次。英国媒体报道，美妆视频博客每年收入总计500万美元，每推销一款美容产品可获利1万至1.5万美元。

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韩国最会化妆的妹纸Pony

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彩妆版大牌买家秀来了

深度|美容博主背后的商业价值

在PONY的美妆视频中，每一个化妆步骤前她都会展示所需的化妆品和化妆工具，详细讲解并演示如何使用这些产品。“当然，不是PONY的视频中出现的每一个我们的产品都是与品牌有合作关系。”上述伊蒂之屋的内部人士表示，PONY告诉她，每当行业内有新的产品出现时，她都会买来试用，再选择性或搭配好向观众推荐。

保持相对客观性，如好朋友分享经验般告诉观众化妆中需要留意什么、为什么在某种场合需要某种特定妆容等，是PONY这样的美妆博主保持人气的重要因素。

注意到美妆视频博主的粉丝吸引力，一些化妆品公司就将一些知名博主“招贤”到旗下。早在2010年，在YouTube上全美排名前十的美妆视频中，前5名都来自全球最大的化妆品公司欧莱雅旗下兰蔻品牌与美妆博主Michelle Phan的合作，她在视频中讲述她如何使用兰蔻品牌的产品，每一个视频在当年都吸引了几百万人次的点击量。