“知识付费”为何能火起来？

摘要：内容付费产业是个充分依赖原创内容的产业，盗版成为了一个绕不过去的坎儿。

作者：王珏

有人说这是如直播一般的下一个风口，但也有业内人士认为“能做付费内容的真不多”，不管怎么样，面对一拥而上的付费知识“产品”，有必要先摸清楚背景姿势。 

知识付费的套路升级

曾几何时，我们习惯从百度知道、新浪爱问、果壳或者知乎这类UGC模式的知识分享平台获取免费知识。

不知不觉中，付费开始流行。

从微信、微博等自媒体平台打赏模式的陆续推出，到付费下载模式在文献或数据库中的普遍应用，这种相对“弱Push”的付费方式，开启了“知识付费”启蒙。

到了去年，分答、得到、知乎live等低成本准入的知识“批发零售”模式开始兴起，知识传播者开始大规模一对多地明码标价出售自己的知识，也让2016年被称为是“知识付费元年”。

内容付费的时代已经到来了

按照腾讯研究院的总结，现在流行的知识付费模式，绕开了传统知识分享的商业模式遵循的“知识免费、广告收益”的互联网典型模式，把变现路径从内容（知识）→流量→变现，缩短到了内容（知识）→付费变现。

这个套路下，付费语音问答、线上沙龙、行家咨询等新的知识产品形态出现。

这些产品因其出售的知识内容形态和交付方式的不同，构成多种模式：

从形态上说，有精读，有课程，有分享会，有咨询；

从形式上说，从传统的图文、语音到如今正风靡的视频、线下见面传授，不一而足。

但本质上，他们都让内容突破了传统的交付方式，内容也更精品化、个性化。

真风口还是伪风口

“知识变现”究竟顺什么势而起？可以从这个市场供需两端的现状来分析。

从供给上说，内容付费市场正在逐步成熟，优质内容、短视频、IP市场原本就在不断涌现，好的内容本身就值得付费，用户的关注度也是日益增高。

根据腾讯研究院统计，百度知道迄今为止已有超过250万个贡献知识的注册芝麻用户，知乎2014年民间调研样本中，回答问题并被点赞过的用户，占比9%左右。

如果以5000万+注册人数的最新全样本估算，具有一定水准的知识分享者达到500万左右，新浪微博具有230万+专业领域作者等。

因此，国内知识分享变现的潜在用户规模至少千万量级。

而从需求端来看，目前用户投入到互联网上的总体时间趋于平稳，时间是真正的战场。但现实是互联网上免费的知识内容已经溢出，知识获取的效率和质量都大幅下降，所以愿意付费去高效地获取优质知识和内容，这样的用户群体已经在崛起，按照腾讯研究院的测算，也达到了数千万量级。

因此，为知识分享付费的商业逻辑就变成了：花钱提升知识获取的效率和质量。

那么问题来了，决定用户愿不愿意做出掏钱这个动作的，还有他们的腰包有多鼓。

对于这个问题，易观认为，随着人民群众生活水平的提高，中国互联网用户对“付费”的接受度也已经成熟。

伴随着人均可支配收入的大幅提升，大家在发展型消费上的支出也是越来越多。

人们越来越舍得为了“提升自己”而花钱，这也正是为什么，碎片化的学习、拓宽人脉的产品变得越来越受欢迎。

有微博教育账号对碎片化知识付费之所以很火的原因发表了看法：

这几个坑你可看好了

纵使市场供需关系形成，用户付费转化的时机也很成熟，但这并不意味着人人都能在这个市场分一杯羹。知识付费因其模式上的特殊性，同时还面临着下面这些棘手问题：

“L型”的分布结构

对于内容生产者而言，消费端用户更多的是进行偶遇性阅读，优质的头部内容流量更高，具有更大的变现空间，使得整个内容创业逐渐变成“奔向头部的竞赛”。据新榜调研数据显示，内容创业者月收入呈现明显的L型分布。

无怪乎“得到”创始人罗振宇说“这不是风口，能做付费内容的人真不多”。对于大V之外的中V和长尾个体而言，生存可能会比较艰难。

版权问题

内容付费产业是一个充分依赖原创内容的产业，盗版成为了一个绕不过去的坎儿。

据新榜对于内容创业者的调研，24.6%的内容创业者时常遭受到版权侵害，其中51%创业者选择向平台方求助，30%的创业者选择了默默忍受。

持久性问题

人们一方面渴望随时充电、生怕落后，一方面又苦于有限的注意力和时间，这使得线上的碎片化知识获取往往达不到预期效果，用户的长期黏性堪忧。

据罗辑思维官方公布的数字，“得到”总用户558.48万，日均活跃用户45.45万，专栏周打开率63.1%，专栏日打开率29.3%。付了费而不看，似乎也不是什么稀奇事，往后会不会“续订”，自然也打上了问号。

与书籍这种经典巨制相比起来，内容付费更加像是“一期一会”，有的用户是为追求片刻的放松与减压才选择付费，有的是不甘心被时代抛下的焦虑感促使他们掏钱。

从社会和科技进步这个背景来说，这门生意的诞生恰逢其时，但其中每一个具体模式，或是每一个知识出售者，能否长久生存下去，还真是一个问题。

本文作者王珏，著作权归微信公众号DT财经（DTcaijing）所有，如有侵权，请联系新浪新闻客户端。

微博热议——

@儒豹韩松（微博自媒体）：

知识付费领域，近年来，分答、知乎Live、逻辑思维、喜马拉雅FM等产品都纷纷推出付费内容。基于分享的供给需求，到用户对专业化和垂直化等优质内容的渴求，为有一技之长的个体或组织提供闲置时间和知识技能的分享平台，正渐成主流。微信小额支付则使得知识变现能够真正落地。

@Gabriel蔚（商务总监）：

一方面互联网、共享经济帮大家省钱，一方面网民付费习惯被一轮一轮的培养出来了，挺好的，看好增值服务付费模式，看好C端用户消费能力，知识是绝好的商品。

@梅花网：

知识付费的时代真的来了，这个趋势不可避免。知识只有转化为生产力，才是有价值的。

@中国网络传播学会（微博自媒体）：

在知识创造价值的背景下，平台的作用逐渐被弱化，知识生产者的作用开始放大，平台和传播者之间的制衡关系正在失效，而恰好，多数知识生产者都有一颗按耐不住的野心。所有的知识付费类“产品”，大多还没有实现真正的产品化，无论是定位还是内容，都还没能摸索出一条相对成熟的道路，付费的模式也有待进一步优化。

@图龙天行（微博自媒体）：

用户对于“内容”和“知识”的付费意愿和消费观正在发生转变，从不愿付费变得对于显著高质量、服务更好的类似产品愿意付费；用户信息获取的方式也在发生变化，从漫无目的地接收信息变为主动获取知识，信息的选择行为更为成熟，从而推动了知识付费行业的爆发。